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源海底海洋生物技術有限公司劉超中——一個草根創業者的成長的經歷

2019-05-17 15:20:14 來源:諸城汽車網 瀏覽:41

       “互聯網+”很火,創業很熱。對于那些熟稔互聯網的年輕人來說,進行“互聯網+”創業,最難的可能并不是“互聯網”的這一部分,“+”號后面的那部分以及怎么“+”或許才是更難搞定的。青島嶗山的這一對年輕夫妻劉超中、馮曉叢巧做“+”字文章,把當地一種司空見慣的家常食品海草涼粉“做成了青島名牌,年產品銷售額達到1億多元。

       “創業不僅要有熱情,關鍵還要有大處著眼、小處著手的實干勇氣。”這是這對80后夫妻表達的一個共同體會。劉超中畢業于青島理工大學工程預算專業,以他優異的成績,是多家單位的搶手高材生,但懷揣創業理想的他,一直在尋找事業的起跳點。

       2007年,劉超中陪南方朋友游嶗山,看到游客們對當地特色小吃海草涼粉很喜愛,于是萌發了賣海草涼粉的想法。不僅自己要干,他還拽上了在媒體做記者的女朋友馮曉叢辭職跟他一起干。2007年的青島啤酒節上,唯一一個海草涼粉攤位亮相。在僅有兩平方米的小攤位里,兩個年輕人滿懷歡喜地給游客遞上一碗碗他們親手熬制的涼粉。一個啤酒節下來,他們不僅僅收獲的是2萬塊錢,更有了一種被社會需要的喜悅。

       天南海北的游客,都喜歡青島的海草涼粉,如何把只能保存一兩天的手工涼粉,銷售到全國各地呢?兩個年輕人對產品進行真空包裝,利用互聯網招商。一批想創業的人也在網上尋找機遇,很快就有人愿意代理他們的產品。可是不久產品被大批退貨,因傳統手工熬制中有海草渣的殘留,對海邊人來說這不算一回事,不影響食用,而面對一個更大的市場,傳統的東西也需要改進。一院子的退貨,使這兩個在事業上剛起步的年輕人,資金上遇到了前所未有的困難,他們只好賣掉婚房。但這并沒擊倒夫妻倆創業的勇氣,他們相互鼓勵。要讓產品既不失傳統本色,還要適合更廣泛的市場,必須進行技術改造和創新。他們邀請青島海洋大學的專家,以及在中科院海洋研究所工作的朋友,進行技術攻關。一個環節一個環節突破,經過幾個月的反復試驗,終于熬制出了清澈、無海腥味、保質期長的合格產品。

       劉超中說;“做良心食品工程,以誠信打造優質品牌,這是我們的宗旨,也是給廣大消費者的一個承諾”。2015年他們的源海底石花菜涼粉,被評為青島旅游十大特色商品、青島市非物質文化遺產項目,通過了HACCP國際質量體系認證。工廠也從不足百米的人工小作坊,發展到目前擁有4000平米的現代化廠房,日產30萬斤,2016年將建成日產50萬噸的生產線。從單一品種,發展成嶗山源海底涼粉系列產品——各類袋裝、即食碗裝、禮品盒裝、源海底小甜凍等三大系列10個種類,食品保質期由原先的3個月延長至6個月,滿足了不同地區、不同年齡段消費者對產品的各類需求。同時,他的“植物海藻空心膠囊”專利技術,已得到國家專利審批通過。一旦投入市場,將終結明膠做膠囊的歷史,在藥業發展史上也具有歷史性的貢獻。

       技術創新,讓劉超中嘗到了甜頭,而“互聯網+”的時代,更給了他一個無窮的空間。他們重新打造網站,宣傳公司產品。很快,他的代理商隊伍就達到300多人,銷售商更不計其數。產品遍及全國,出口到美國、加拿大、新加坡等國。為使銷售隊伍健康發展,劉超中做好線下服務,對代理商進行網絡培訓指導,要求代理商們,在當地的門戶網站上建店,線上線下一起銷售,并根據當地人的口味習慣,指導食用,使這個平民化的產品更接地氣,更有人脈。他還投資百萬,制作了符合自己公司發展的銷售軟件,使更多的消費者,在消費中獲利。為滿足一些個性客戶需求,他們利用互聯網金融,推出眾籌產品:“冬蟲夏草海涼粉”、“枸杞海涼粉”等私人定制。今年,他與阿里巴巴、東京、淘寶、天貓等六家大型購物網站進行了合作。

       “互聯網+”時代,是一個讓商業創造奇跡的時代,也是一個讓草根創業者迅速成長的時代。劉超中,一個農民的兒子,憑著踏實肯干,用對互聯網的智慧運用,改變著自己的命運和周圍人的命運。他作為嶗山區青年創業聯合會的會長,整合了青聯60多家會員單位的網站資源,共同分享,形成一個更廣泛的產品宣傳空間,無償幫助那些不了解互聯網的果農、菜農,銷售他們的農產品。他針對年輕人創業難、缺資金的實際,他牽頭成立了創業基金,向創業者提供30萬元以下的的無息貸款,使20多名創業者,在基金會的幫助下順利轉型,健康發展。他個人和企業被青島市總工會和嶗山區總工會評為道德模范、青島市創業示范基地、工人先鋒號等,被青島市評為“創業明星企業”、“食品安全健康品牌”、被山東省評為 “山東省消費者最信賴的品牌”、山東省星火科技服務基地等多項榮譽。去年,他的公司已在藍海股權掛牌上市,預計明年將跳入新三板。 

 

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